六點十五分左右，
我收拾好手頭上的工作後緩緩地走下樓。
剛走出樓梯口，
就看到右手邊有兩個男的迎著我的方向走來，
左手邊則有兩個女的背著我的方向走去。
他們四個人的共同點都是：
身穿長袖黑衣與長褲，
而且還披著一件藍色的外衣，
並且每個人都手提一個名單記錄板和一支筆。
#我的直覺告訴我的一件事
如果他們不是詐騙集團的話，
那就一定是某個不知名的慈善機構。
當然那兩個男的還沒走向我時，
就找到其他目標了。
而我就顧著往左邊方向走去時，
（也就是我泊車的方向）
就看到那兩個女的叫住一位剛下車的男士：
「Mr, Mr...五分鐘，五分鐘...很快的，不會花你很長時間...」
話還沒講完，
那男士就一面搖手拒絕，
一面苦笑著離開。
我心想，
如果那兩個女的長得再美一點的話，
那男的應該就會停下來閒聊幾句吧。
（不用太美，大概就一個像迪麗熱巴一個像劉亦菲就可以了）
#那時候你可能就會看到
我也站在那男士後面很有耐心地排著隊，
懷著一顆慈悲的心等著要幫助這個不知名的組織。
（別懷疑，大部分男人都是這樣膚淺、都是很有慈悲心的）
然而現實是殘酷的，
於是我加快了腳步往我要的方向走去。
上了車，
我一邊開車一邊回想起剛才的場景。
#一個你有我有他也有的正常反應
其實只要一遇到這種情況，
大部分人下意識都會有一樣的慣性反應，
那就是直接拒絕。
但如果往更深一層去想，
就會發現：
很多人在拒絕之前，
其實都是還不確定對方的動機是什麼
（是要賣產品呢、做市場調查呢、
要求捐款給某個組織呢、還是其他理由）
但就是還沒等對方把話講清楚，
就直接拒絕了。
#更貼切的說法是
大部分人是先「認為」自己已經懂對方要做什麼，
然後才做出這一個拒絕的動作。
但他們只是很主觀地「認為」自己知道對方要做什麽，
而且本身又對這個動機不感興趣，
所以才會頭手並搖地做出拒絕。
但事實是他們可能完全不知道對方要幹嘛，
可結果就是：
「想推廣 XX 的一方什麽也沒推廣到，
被推廣 XX 的一方到最後就連 XX 是什麽都不知道。」
像這樣的情景，幾乎每一天都在上演。
#你的一生拒絕了多少個這樣的人？
而我本身是拒絕了很多很多這樣的人。
從賣馬票、賣信用卡、賣筆賣計算機賣文具、
賣皮帶賣錢包、賣毛茸茸的小孩子玩具、
賣紙巾、賣保險套、賣一個捐贈機會等等我都遇過。
最誇張的是，
我還遇過一位外勞拿著蘋果 (Iphone)
來用低於市價很多倍的價錢來推銷給我。
如果今天你的預算有限，
而你的產品價格又不是特別高，
我還是可以接受這樣的推銷方式。
（但不代表我一定會買）
注意：
這裏我對於產品價格「高」的定義是，價錢超過五百塊馬幣。
但如果今天你賣的是一件「高」價格的產品或服務，
相信很多人（包括我）都會直接拒絕這樣的推銷方式。
#原因很簡單
你會和一個初次見面的人，
在完全沒有交集的情況下，
購買一個價格很高的產品嗎？
而這個拒絕，通常都是很不公平的。
因爲這個拒絕，往往針對的都不是產品，
而是產品的「推廣手法」。
可能你的產品或服務在市場上是數一數二的，
而且客戶也很有可能需要你的產品，
不過一旦用錯了方式去推廣，
這門生意將會越做越辛苦。
因爲，
絕大部分產品或服務都犯了之前提及的一個錯。
那就是產品還沒亮出來給客戶看到之前，
就已經陷入客戶自我主觀上的「認為」而被無情的拒絕了。
.
.
.
#而你通常遇到這類推銷時的反應又是？
#不知道各位對於「高」價格的定義又是多少呢？
我收拾好手頭上的工作後緩緩地走下樓。
剛走出樓梯口，
就看到右手邊有兩個男的迎著我的方向走來，
左手邊則有兩個女的背著我的方向走去。
他們四個人的共同點都是：
身穿長袖黑衣與長褲，
而且還披著一件藍色的外衣，
並且每個人都手提一個名單記錄板和一支筆。
#我的直覺告訴我的一件事
如果他們不是詐騙集團的話，
那就一定是某個不知名的慈善機構。
當然那兩個男的還沒走向我時，
就找到其他目標了。
而我就顧著往左邊方向走去時，
（也就是我泊車的方向）
就看到那兩個女的叫住一位剛下車的男士：
「Mr, Mr...五分鐘，五分鐘...很快的，不會花你很長時間...」
話還沒講完，
那男士就一面搖手拒絕，
一面苦笑著離開。
我心想，
如果那兩個女的長得再美一點的話，
那男的應該就會停下來閒聊幾句吧。
（不用太美，大概就一個像迪麗熱巴一個像劉亦菲就可以了）
#那時候你可能就會看到
我也站在那男士後面很有耐心地排著隊，
懷著一顆慈悲的心等著要幫助這個不知名的組織。
（別懷疑，大部分男人都是這樣膚淺、都是很有慈悲心的）
然而現實是殘酷的，
於是我加快了腳步往我要的方向走去。
上了車，
我一邊開車一邊回想起剛才的場景。
#一個你有我有他也有的正常反應
其實只要一遇到這種情況，
大部分人下意識都會有一樣的慣性反應，
那就是直接拒絕。
但如果往更深一層去想，
就會發現：
很多人在拒絕之前，
其實都是還不確定對方的動機是什麼
（是要賣產品呢、做市場調查呢、
要求捐款給某個組織呢、還是其他理由）
但就是還沒等對方把話講清楚，
就直接拒絕了。
#更貼切的說法是
大部分人是先「認為」自己已經懂對方要做什麼，
然後才做出這一個拒絕的動作。
但他們只是很主觀地「認為」自己知道對方要做什麽，
而且本身又對這個動機不感興趣，
所以才會頭手並搖地做出拒絕。
但事實是他們可能完全不知道對方要幹嘛，
可結果就是：
「想推廣 XX 的一方什麽也沒推廣到，
被推廣 XX 的一方到最後就連 XX 是什麽都不知道。」
像這樣的情景，幾乎每一天都在上演。
#你的一生拒絕了多少個這樣的人？
而我本身是拒絕了很多很多這樣的人。
從賣馬票、賣信用卡、賣筆賣計算機賣文具、
賣皮帶賣錢包、賣毛茸茸的小孩子玩具、
賣紙巾、賣保險套、賣一個捐贈機會等等我都遇過。
最誇張的是，
我還遇過一位外勞拿著蘋果 (Iphone)
來用低於市價很多倍的價錢來推銷給我。
如果今天你的預算有限，
而你的產品價格又不是特別高，
我還是可以接受這樣的推銷方式。
（但不代表我一定會買）
注意：
這裏我對於產品價格「高」的定義是，價錢超過五百塊馬幣。
但如果今天你賣的是一件「高」價格的產品或服務，
相信很多人（包括我）都會直接拒絕這樣的推銷方式。
#原因很簡單
你會和一個初次見面的人，
在完全沒有交集的情況下，
購買一個價格很高的產品嗎？
而這個拒絕，通常都是很不公平的。
因爲這個拒絕，往往針對的都不是產品，
而是產品的「推廣手法」。
可能你的產品或服務在市場上是數一數二的，
而且客戶也很有可能需要你的產品，
不過一旦用錯了方式去推廣，
這門生意將會越做越辛苦。
因爲，
絕大部分產品或服務都犯了之前提及的一個錯。
那就是產品還沒亮出來給客戶看到之前，
就已經陷入客戶自我主觀上的「認為」而被無情的拒絕了。
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#而你通常遇到這類推銷時的反應又是？
#不知道各位對於「高」價格的定義又是多少呢？