昨天，
在取車時候看到一張傳單貼在我的車鏡上。
那是一張銷售新房產項目的傳單。
這讓我想起多年前，
我曾經也是一名房地產銷售員。
當時剛入行還是菜鳥一個，什麽也不懂，
就只有上頭叫做什麽就做什麽。
那時候，
我們找顧客的其中一種方式，
就是在街上派傳單。
只要是有人流、有郵箱、
有車停的地方，就是我們出沒之時。
面對面派傳單給路人、把傳單塞郵箱、
塞車鏡車門把手，幾乎我都試過。
而我過往的經驗是，
面對面派給路人最爲有效。
當然，
別以爲純粹一味地派就會有效果。
這還得視乎你派的地點、
方式（玩 Quantity 還是 Quality）
以及有沒有拿名單、
約 appointment 等等也是關鍵之一。
其實，拿名單不是什麽難事。
只要對方手接過傳單后，
走不出幾步就停下來，
轉過身並問到相關資訊的話，
通常攀談幾句后要拿到電話號碼是很容易的。
（反之那些匆匆地拿、匆匆地走就唯有抱著：不求説得上幾句，但願能來電的期望）
當然，
拿到手的名單當中，
會有一些是真正尋找屋子的買家、
給假號碼的玩弄者、
號碼打得過去但就是永遠不會有人接的大忙人、
以及一些答應了赴約卻不見蹤影的飛機佬。
或許你會問，派傳單有效嗎？
我可以以我自身的經驗告訴你：是有效的。
我的第一單成交就是從派傳單得回來的。
我甚至還記得那顧客是一位印度母親，
打算為正在讀著大學的孩子物色房產，
待他畢業后出社會工作時就幫忙供還貸款。
但是我要告訴你，
一些你可能不知道的事實。
你不會知道，
我在人來人往的街道上派了多少個小時。
你不會明白托著、
背著一千張A4傳單到底是什麽滋味。
你不會理解要派多少張傳單，
才會遇到可能有機會購買，
並願意留下電話號碼的顧客。
當然，遭路人翻白眼以及，
那些無數次的拒絕已是司空見慣。
最慘的是，
你還得看天的臉色，
與惡劣的天氣做精神上與體力上的搏鬥。
那爲何不假手於人，
委托那些派傳單的工人去做呢？
而我記得當時的原因是，
曾經就有同事經歷過派傳單時，
遇到一曡pizza hut 的傳單，
被某個無良工人硬塞于某個不幸運的郵箱中。
而且塞郵箱、塞車鏡車門把手的機率是低到你都沒眼看。
（平均五百多張傳單，可能會有三通電話打來詢問，
然後平均五通電話裏，才會有一通肯約見面）
回到車上，我開始想。
他們要派多少張的傳單，
并且在酷熱難忍的太陽底下步行多少個小時，
才能找到他們要的客戶群？
難道他們就沒有考慮過網絡行銷？
以現今的科技而言，
幾乎人人都在網絡上賣東西。
而透過網絡當中最大的優勢，
無疑是：
我們再也不必受到天氣、地理、
時間、甚至是内容表達的限制。
内容表達既是：
你可以派傳單，
但你不能讓更多的内容，
發揮在一張小小的A4紙上。
你可以每遇一個人：
就派傳單一次並喊口號一次，
顧客停下來詢問一次，
你就回答產品資訊一次。
但如果有一百個人呢？
網絡媒體帶給人們生活上的衝擊，
早已不是什麽新鮮事，
尤其在這人人機不離手的時代。
這就是爲什麽，
後來的我看到傳統的行銷方式如：
派傳單、挂布條、展覽會擺booth、
打冷電就算有效果，我也不以爲然。
因爲那所謂的效果，
是不知道要以多久的時間才能換回來的。
即使資金有限，我也試過短時間内，
在臉書廣告的幫助下，
取得二十多位報名者的注冊。
并且在一個星期内，
達到四單成交的成績。
（我這裏成交的意思是銀行貸款順利獲得批准）
當然四單不是很多，
比我更誇張的大有人在。
雖然網絡行銷不是神，
它無法從頭到尾都幫你做完每一件事。
有些事你還得自己來，
比如說獲得潛在客戶報名后，
你還是要打電話做 appointment 和做 follow up。
但最起碼，借助網絡的力量，
在找尋客戶的第一關，
就已經能夠幫我們省下很多工作。
今天如果我們能夠透過科技，
來讓我們日常的工作更輕鬆地完成的話，
那我們還需要那麽辛苦嗎？
在取車時候看到一張傳單貼在我的車鏡上。
那是一張銷售新房產項目的傳單。
這讓我想起多年前，
我曾經也是一名房地產銷售員。
當時剛入行還是菜鳥一個，什麽也不懂，
就只有上頭叫做什麽就做什麽。
那時候，
我們找顧客的其中一種方式，
就是在街上派傳單。
只要是有人流、有郵箱、
有車停的地方，就是我們出沒之時。
面對面派傳單給路人、把傳單塞郵箱、
塞車鏡車門把手，幾乎我都試過。
而我過往的經驗是，
面對面派給路人最爲有效。
當然，
別以爲純粹一味地派就會有效果。
這還得視乎你派的地點、
方式（玩 Quantity 還是 Quality）
以及有沒有拿名單、
約 appointment 等等也是關鍵之一。
其實，拿名單不是什麽難事。
只要對方手接過傳單后，
走不出幾步就停下來，
轉過身並問到相關資訊的話，
通常攀談幾句后要拿到電話號碼是很容易的。
（反之那些匆匆地拿、匆匆地走就唯有抱著：不求説得上幾句，但願能來電的期望）
當然，
拿到手的名單當中，
會有一些是真正尋找屋子的買家、
給假號碼的玩弄者、
號碼打得過去但就是永遠不會有人接的大忙人、
以及一些答應了赴約卻不見蹤影的飛機佬。
或許你會問，派傳單有效嗎？
我可以以我自身的經驗告訴你：是有效的。
我的第一單成交就是從派傳單得回來的。
我甚至還記得那顧客是一位印度母親，
打算為正在讀著大學的孩子物色房產，
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但是我要告訴你，
一些你可能不知道的事實。
你不會知道，
我在人來人往的街道上派了多少個小時。
你不會明白托著、
背著一千張A4傳單到底是什麽滋味。
你不會理解要派多少張傳單，
才會遇到可能有機會購買，
並願意留下電話號碼的顧客。
當然，遭路人翻白眼以及，
那些無數次的拒絕已是司空見慣。
最慘的是，
你還得看天的臉色，
與惡劣的天氣做精神上與體力上的搏鬥。
那爲何不假手於人，
委托那些派傳單的工人去做呢？
而我記得當時的原因是，
曾經就有同事經歷過派傳單時，
遇到一曡pizza hut 的傳單，
被某個無良工人硬塞于某個不幸運的郵箱中。
而且塞郵箱、塞車鏡車門把手的機率是低到你都沒眼看。
（平均五百多張傳單，可能會有三通電話打來詢問，
然後平均五通電話裏，才會有一通肯約見面）
回到車上，我開始想。
他們要派多少張的傳單，
并且在酷熱難忍的太陽底下步行多少個小時，
才能找到他們要的客戶群？
難道他們就沒有考慮過網絡行銷？
以現今的科技而言，
幾乎人人都在網絡上賣東西。
而透過網絡當中最大的優勢，
無疑是：
我們再也不必受到天氣、地理、
時間、甚至是内容表達的限制。
内容表達既是：
你可以派傳單，
但你不能讓更多的内容，
發揮在一張小小的A4紙上。
你可以每遇一個人：
就派傳單一次並喊口號一次，
顧客停下來詢問一次，
你就回答產品資訊一次。
但如果有一百個人呢？
網絡媒體帶給人們生活上的衝擊，
早已不是什麽新鮮事，
尤其在這人人機不離手的時代。
這就是爲什麽，
後來的我看到傳統的行銷方式如：
派傳單、挂布條、展覽會擺booth、
打冷電就算有效果，我也不以爲然。
因爲那所謂的效果，
是不知道要以多久的時間才能換回來的。
即使資金有限，我也試過短時間内，
在臉書廣告的幫助下，
取得二十多位報名者的注冊。
并且在一個星期内，
達到四單成交的成績。
（我這裏成交的意思是銀行貸款順利獲得批准）
當然四單不是很多，
比我更誇張的大有人在。
雖然網絡行銷不是神，
它無法從頭到尾都幫你做完每一件事。
有些事你還得自己來，
比如說獲得潛在客戶報名后，
你還是要打電話做 appointment 和做 follow up。
但最起碼，借助網絡的力量，
在找尋客戶的第一關，
就已經能夠幫我們省下很多工作。
今天如果我們能夠透過科技，
來讓我們日常的工作更輕鬆地完成的話，
那我們還需要那麽辛苦嗎？