曾經有一次在開會時，
和同事談起公司裏的其中一項網絡行銷工具。
這網絡行銷工具最有趣的地方是：
它是透過人性化的設計，
來幫助中小企業在短時間内取得大量的客戶群。
當時我們也不知道這項工具能不能成功，
就只是抱著測試的心態，
去運用在一家餐飲業公司的生意上。
結果廣告在臉書上跑了大概三天，
就得到超過 495 位新客戶的參與。
就因爲這個成績，
同事就很有信心地説：
「我相信，只要公司的銷售團隊都抱著一種：
我們不是 salesperson ，而是專業的 Marketing Consultant 。
并且以一個給予對方 solution 的方式，
來幫助他們解決生意上的問題，
應該就能輕鬆地把這項產品推廣出去。」
聼了這句話后，
我就問他打算以什麽樣的方式，
去推廣這一項網絡行銷工具。
結果他的想法讓我沉默了一段時間。
他的想法是：
逐閒逐閒地登門拜訪那些公司，
並向負責人推銷這項網絡行銷工具。
這讓我想起，
多年前當我還在房地產領域時聼過的一句話。
「你們要永遠記住，你們不是一個銷售員。
你們是一個房地產專業顧問 (Property Consultant)，
一個幫助人們實現買房的願望，
或是幫助投資者透過投資房地產，
而賺很多錢的專業人士！」
當時在整個演講呈現完畢後，
現場馬上迎來一陣陣熱烈的掌聲。
幾乎所有的房地產中介都很感動，
都覺得這是一份很偉大、很有意義的職業。
然後，各個 Team leader 就開始部署行銷的工作。
我就看著各位 “房地產專業顧問” 開始準備，
派傳單、挂布條、打冷電（coldcall）等等的行銷工作。
而這一些行銷方式，内容都是離不開：
「三間房兩間厠所、Freehold、
距離 XX 地點多少個 KM、免頭期、
送冰箱、送女傭、送黃金犬。。。」
我從來就沒有懷疑過，這一些方法是否有效。
畢竟我人生的第一單成交，是透過派傳單得回來的。
我只是質疑著一件事情。
這是一個「房地產專業顧問」的所做所爲嗎？
我曾經就看過一些房地產專家，
在 Facebook 用著不一樣的行銷方式。
他們主要是分享自己的一些投資心得與買房教學，
并在短短時間内就得到了兩、三千的點閱率，
其中有一位還是我的同學。（來自JB 的）
影片中就看過他分享關於：
《買賣二手房屋不能不知的一些細節》、
《購買二手房屋的利與弊 + 一些風水上的學説》等類型的知識。
他每個月的佣金，
是他在以前還沒用著這一套行銷方式時的好幾倍。
而他的人氣，
是受歡迎到他在路上打包一盒鷄飯，
都會有路人認出他并且要求合照。
#請問這兩種方式哪個比較有「房地產專業顧問」的感覺？
#哪一個比較具有説服力？
不誇張地説，
第一種所謂的「房地產專業顧問」的推廣方式就好像：
一個身材橫行霸道、過分發育到，
至少有五百磅的減肥專家，
在試圖爲你擬定你的減肥計劃。
請問這會有說服力嗎？
又或者
你今天不舒服去看病，
然後對方是一個一面幫你檢驗病情、
一面咳嗽咳得肺都快要咳出來的醫生。
請問你還會對這個醫生有信心嗎？
如果你是印刷公司，
專門承包傳單和布條廣告。
我還是可以接受，
一個這樣的綫下 (Offline) 推廣方式。
但如果你是從事關於網路行銷的行業，
我會和你講：請慎重考慮你的行銷方式。
今天不管你在你的行業，
把自己定位得多厲害多專業。
但如果市場認爲你不專業，
那你就是不專業。
當然，不專業不是什麽大問題。
只不過，你必須接受這個不專業所帶給你的結果。
#溝通的意義在於對方的感受
#而不是自己的自我感覺良好
#你是誰是由市場來決定不是你説了算
#只有越專業的才能賣得越貴
#你要廉價出售還是高價賣出
和同事談起公司裏的其中一項網絡行銷工具。
這網絡行銷工具最有趣的地方是：
它是透過人性化的設計，
來幫助中小企業在短時間内取得大量的客戶群。
當時我們也不知道這項工具能不能成功，
就只是抱著測試的心態，
去運用在一家餐飲業公司的生意上。
結果廣告在臉書上跑了大概三天，
就得到超過 495 位新客戶的參與。
就因爲這個成績，
同事就很有信心地説：
「我相信，只要公司的銷售團隊都抱著一種：
我們不是 salesperson ，而是專業的 Marketing Consultant 。
并且以一個給予對方 solution 的方式，
來幫助他們解決生意上的問題，
應該就能輕鬆地把這項產品推廣出去。」
聼了這句話后，
我就問他打算以什麽樣的方式，
去推廣這一項網絡行銷工具。
結果他的想法讓我沉默了一段時間。
他的想法是：
逐閒逐閒地登門拜訪那些公司，
並向負責人推銷這項網絡行銷工具。
這讓我想起，
多年前當我還在房地產領域時聼過的一句話。
「你們要永遠記住，你們不是一個銷售員。
你們是一個房地產專業顧問 (Property Consultant)，
一個幫助人們實現買房的願望，
或是幫助投資者透過投資房地產，
而賺很多錢的專業人士！」
當時在整個演講呈現完畢後，
現場馬上迎來一陣陣熱烈的掌聲。
幾乎所有的房地產中介都很感動，
都覺得這是一份很偉大、很有意義的職業。
然後，各個 Team leader 就開始部署行銷的工作。
我就看著各位 “房地產專業顧問” 開始準備，
派傳單、挂布條、打冷電（coldcall）等等的行銷工作。
而這一些行銷方式，内容都是離不開：
「三間房兩間厠所、Freehold、
距離 XX 地點多少個 KM、免頭期、
送冰箱、送女傭、送黃金犬。。。」
我從來就沒有懷疑過，這一些方法是否有效。
畢竟我人生的第一單成交，是透過派傳單得回來的。
我只是質疑著一件事情。
這是一個「房地產專業顧問」的所做所爲嗎？
我曾經就看過一些房地產專家，
在 Facebook 用著不一樣的行銷方式。
他們主要是分享自己的一些投資心得與買房教學，
并在短短時間内就得到了兩、三千的點閱率，
其中有一位還是我的同學。（來自JB 的）
影片中就看過他分享關於：
《買賣二手房屋不能不知的一些細節》、
《購買二手房屋的利與弊 + 一些風水上的學説》等類型的知識。
他每個月的佣金，
是他在以前還沒用著這一套行銷方式時的好幾倍。
而他的人氣，
是受歡迎到他在路上打包一盒鷄飯，
都會有路人認出他并且要求合照。
#請問這兩種方式哪個比較有「房地產專業顧問」的感覺？
#哪一個比較具有説服力？
不誇張地説，
第一種所謂的「房地產專業顧問」的推廣方式就好像：
一個身材橫行霸道、過分發育到，
至少有五百磅的減肥專家，
在試圖爲你擬定你的減肥計劃。
請問這會有說服力嗎？
又或者
你今天不舒服去看病，
然後對方是一個一面幫你檢驗病情、
一面咳嗽咳得肺都快要咳出來的醫生。
請問你還會對這個醫生有信心嗎？
如果你是印刷公司，
專門承包傳單和布條廣告。
我還是可以接受，
一個這樣的綫下 (Offline) 推廣方式。
但如果你是從事關於網路行銷的行業，
我會和你講：請慎重考慮你的行銷方式。
今天不管你在你的行業，
把自己定位得多厲害多專業。
但如果市場認爲你不專業，
那你就是不專業。
當然，不專業不是什麽大問題。
只不過，你必須接受這個不專業所帶給你的結果。
#溝通的意義在於對方的感受
#而不是自己的自我感覺良好
#你是誰是由市場來決定不是你説了算
#只有越專業的才能賣得越貴
#你要廉價出售還是高價賣出